在现代竞争激烈的市场中，品牌的成功不只是靠独特的产品和创新的服务，还与其在市场上的关系定位和受众细分密切相关。本文将通过“成品人”和“精品人”的角度，深入解析品牌如何通过市场定位区分并建立有效的品牌关系，进而赢得消费者青睐。

成品人：普适性与可靠性

“成品人”可以被视为现代市场中追求普适性、可靠性以及性价比的人群。他们倾向于选择那些已经获得市场广泛认可和长期验证的产品。这类消费者往往对价格较为敏感，但同时期待获得相对高的价值体验。他们关注产品的实用性和稳定性，而不是仅仅因潮流或品牌的声誉做出选择。

对于品牌来说，吸引“成品人”需要强调产品的实用性和经济价值。市场定位上，应侧重于产品的功能性、安全性以及性价比。广告策略上，可通过用户评价、产品认证和长久的可靠性来建立信任。例如，一些家电品牌选择了传递产品经久耐用的信息，这种策略不仅增强了产品的可信度，也能更好地吸引“成品人”群体。沃尔玛和高露洁等品牌就是此类典型，它们的产品以能够普遍满足大多数人需求而著称。

精品人：个性化与品质感

“精品人”代表了对产品的个性化、品质感以及品牌形象有更高需求的一类消费者。对于他们来说，产品不仅仅是实用物品，更是一种生活方式的体现和自我审美的表达。这部分消费者愿意为独特性和高品质支付溢价。他们更加关注产品的设计、材质、品牌来历以及文化象征意义。

为了赢得“精品人”的青睐，品牌需要在市场定位中突出高品质、独特性和品牌故事的创新性。社交媒体上的病毒式营销和生活方式的输出成为影响他们的重要手段。品牌可以通过艺术合作、限量版产品或者名人推荐来增强产品的稀缺性和吸引力。苹果、路易威登等品牌在这方面表现优异。通过卓越的设计、创新科技以及品牌文化的深厚积淀，它们成功地夺取了“精品人”的注意力。

品牌关系的差异化策略

对于企业而言，如何在品牌关系中实现差异化，是决定其在市场中长存的重要因素。在面对不同的目标群体时，企业需因地制宜地调整策略方案。

1. 定制化沟通策略： 对于“成品人”，品牌宜采用直截了当的沟通方式，提供详实的数据以及客户成功案例以佐证产品的可靠性和性价比。线上广告可以突出产品的技术参数和用户评价等具体信息。而对于“精品人”，品牌则需要注重讲述性的品牌叙事，创造一个令人向往的生活方式故事来沟通精致、个性化的品牌形象。

2. 渠道选择与拓展： 针对“成品人”，品牌需要在投放中选择易于顾客接触的通道，像大型连锁商超和线上电商平台是他们的主要购买渠道。而对于“精品人”，品牌可专注高端精品店铺、私人社交平台以及高端定制活动进行信息的推送。

3. 客户体验优化： 为“成品人”提供无忧的售后保障与经济实惠的保养服务，以增加购买决策的便利。而在对待“精品人”方面，则需关注极致的客户体验，从购买过程中的定制服务，到产品传递的设计理念，每一个细节都要精致且令人印象深刻。

实现品牌定位的平衡

在实践中，过度偏向于任何一个方向都会使品牌失去广泛的受众基础。品牌可以通过创建不同的产品线或副线品牌，以同时覆盖“成品人”和“精品人”的市场需求。例如，化妆品公司可以推出日常基础护肤系列以吸引“成品人”，同时推出奢华美容线来吸引“精品人”。

现代品牌之战不仅仅是一场商品的竞争，更是一场品牌关系策略的博弈。在这场博弈中，懂得维护长久稳定的市场关系，同时灵活调整定位策略，便是品牌屹立不倒的重要基石。成功的品牌往往是那些能够在人性化的需求边际找到创新与实用之间的最佳平衡点，从而不断适应时代变迁的品牌。